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?優(yōu)略對市場調(diào)研與研究分析方法論

優(yōu)略的市場調(diào)研與研究分析是以“洞察機會“和”把握顧客需求“為根本目的,這是制定有效戰(zhàn)略與策略的原點。

1、行業(yè)趨勢研究

優(yōu)略認為”時機大于一切,做營銷要順勢而為“,尤其在這個快速變化的時代,優(yōu)略針對每個客戶所在的行業(yè),都會進行針對行業(yè)趨勢的深度研究,以把握行業(yè)脈搏,找到行業(yè)機會性的風(fēng)口,讓大風(fēng)帶著我們前行。

 

2、行業(yè)機會分析

優(yōu)略認為每個行業(yè)到達一定發(fā)展階段,都會產(chǎn)生戰(zhàn)略性發(fā)展機會,這個機會的分析可能來自解決消費者的難題,比如:雅客維生素糖果誕生于非典期間,那段時間正是消費者最需要補充維生素的時候,雅客成功的抓住了這個戰(zhàn)略性機會,訴求”每日補充9種維生素“,在短時間內(nèi)引發(fā)了市場熱銷局面。

 

3、競品優(yōu)勢和劣勢分析

充分了解對手優(yōu)勢,有利于我們在市場競爭中規(guī)避對手的優(yōu)勢點。了解對手的劣勢,有利于我們制定有效的競爭策略,以形成對競爭對手的戰(zhàn)略性襲擊。

4、競爭戰(zhàn)略與策略分析

優(yōu)略認為,競爭對手既是我們的敵人,也是激勵我們共同成長的朋友。優(yōu)略會深入研究競爭對手的戰(zhàn)略與策略,以吸收其可資借鑒之處,正所謂”師夷長技以制夷“。同時從競爭對手的戰(zhàn)略和策略的漏洞中,尋找我們的戰(zhàn)略定位機會。

5、目標消費者構(gòu)成分析 

優(yōu)略認為每個品牌都有自己的重度消費群體,往往20%的顧客貢獻了企業(yè)80%的銷量,因此,清晰的界定你的核心消費群體是解開營銷難題的第一??圩?。優(yōu)略會幫助企業(yè)分析核心目標消費群體的年齡特性、教育特征、愛好特征等,將他們還原成為生活中具體的人。

 

6、消費者購買流程分析 

全面透析消費者購買流程,了解品牌與消費者的接觸點,才能在每個流程節(jié)點做到吸引顧客,激發(fā)顧客購買。優(yōu)略認為,根據(jù)顧客購買流程,將消費者分為三個層次:購買前,消費者是受眾;購買中,消費者是購買者;購買后,消費者是體驗者。

 

7、消費者購買心理分析 

消費者在選擇商品是一個復(fù)雜的心理決策過程,優(yōu)略會幫助企業(yè)分析消費者購買的關(guān)鍵心理要素,讓消費者的購買決策指向我們的品牌。

8、品牌自身診斷與分析

通過企業(yè)內(nèi)部訪談,深入了解品牌自身的優(yōu)勢和存在的問題,優(yōu)略在基于企業(yè)提供的信息基礎(chǔ)之上,會站在局外者的角度,客觀提煉出企業(yè)的唯一性、權(quán)威性和排他性的優(yōu)勢資源。


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