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天地萃


位處于中國經(jīng)濟(jì)前沿城市上海的一個(gè)新興品牌,面對(duì)國內(nèi)外已相對(duì)充分的市場(chǎng),優(yōu)勝劣汰的生存準(zhǔn),使得上海天舜化妝品有限公司旗下品牌“天地萃”保濕霜迫切需要做出一種戰(zhàn)略選擇,在不斷變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下能占有一席之地。為此,公司管理層主動(dòng)把握市場(chǎng)狀況,挖掘品牌潛質(zhì),明確發(fā)展方向,爭(zhēng)取“天地萃”品牌價(jià)值最大化。

策劃目標(biāo)

分析市場(chǎng)分布狀況,尋找品牌發(fā)展線索,形成品牌效應(yīng),提升企業(yè)綜合銷售能力。明確“天地萃”品牌在區(qū)域市場(chǎng)和全國的品牌戰(zhàn)略和定位,占據(jù)可長期發(fā)展的有利位置,完成品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。通過塑造品牌形象,為其分線產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 消費(fèi)環(huán)境分析:為了獲得詳盡、準(zhǔn)確、深入的消費(fèi)者、消費(fèi)市場(chǎng)信息,世強(qiáng)品牌策劃對(duì)高檔商廈,大型購物超市,專營店等社會(huì)多個(gè)渠道展開了調(diào)研,調(diào)研的內(nèi)容涉及消費(fèi)者心理需求、行為、習(xí)慣、態(tài)度、品牌偏好,文化認(rèn)同等多方面,通過消費(fèi)者環(huán)境分析,基本清晰了“天地萃”品牌所處的市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)者環(huán)境。

品牌主張

核心價(jià)值定位:品牌核心價(jià)值是一個(gè)品牌對(duì)消費(fèi)者最重要的、可持續(xù)的承諾。根據(jù)我們對(duì)“天地萃”品牌的綜合分析,我們認(rèn)為“天地萃”品牌的“天然”和“環(huán)保”可以做為其核心價(jià)值,以其品牌核心價(jià)值為主導(dǎo),我們策劃了一系列相關(guān)的主題內(nèi)容,包括功能主張,價(jià)格主張,文化主張,環(huán)保主張等。

 

功能主張:“天地萃”乃萃取天地之精華寓意,我們深信人與自然的和諧之道,相信唯有天然成份才能給肌膚帶來更安全、更高效的護(hù)膚體驗(yàn)。天地萃所有產(chǎn)品95%以上的成份為天然成份,讓其賦予肌膚健康的能量。

 

文化主張:“天地萃”努力實(shí)現(xiàn)公益事業(yè),積極支持公平貿(mào)易,其旨在于減輕貧窮。“天地萃”產(chǎn)品中使用的乳木果油來自于公平貿(mào)易組織,為非洲婦女帶來了經(jīng)濟(jì)能力及獨(dú)立地位。

 

環(huán)保主張:“天地萃”堅(jiān)持使用無添加的有機(jī)原料,其核心營養(yǎng)成份中蘊(yùn)含歐盟ECO-CERT認(rèn)證的有機(jī)蜂蜜提取液及西非原產(chǎn)的乳木果油等10種天然有機(jī)植物萃取原料,無污染,給予肌膚最健康的保護(hù)。

 

營銷推廣:面對(duì)消費(fèi)群已有的消費(fèi)習(xí)慣,品牌主張,為了成功塑造產(chǎn)品的新形象,我們?cè)诖笮拖M(fèi)場(chǎng)所,商廈,超市等人流密集區(qū),針對(duì)不同的人群特點(diǎn),進(jìn)行了有效的營銷推廣,如品牌畫冊(cè)的出版分享,強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值主張,凸顯產(chǎn)品特色。





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